重点摘要

  • 2026年上半年中国榴莲进口量同比增长约47%——市场并没有消失。
  • 今年价格下跌是供应问题：果一下子太多，不是需求疲软。
  • 7月底随着产季结束、供应收紧，价格已经回升。
  • 市场增长不代表每个果园都赚更多。产量、等级、成本和销售渠道决定谁赚钱。

2026年的马来西亚榴莲市场，有一个现象其实蛮值得我们想一想。

一边是中国市场继续增长。另一边，是马来西亚今年却出现非常明显的榴莲供应过剩，价格一度跌得很厉害。

这两个事情放在一起看，很多人可能会觉得奇怪。中国人不是越来越喜欢吃榴莲吗？马来西亚不是已经打开中国鲜榴莲市场了吗？那为什么今年榴莲还是会便宜到这个程度？

我觉得这件事情不能简单地说成“中国市场不够大”，也不能简单地说成“马来西亚榴莲已经没有机会”。真正值得看的，其实是另外一个问题：中国市场在增长，但马来西亚榴莲的供应，会不会增长得更快？

中国市场真的还在增长吗？

先看数字。2026年上半年，中国进口榴莲约107万吨，比2025年同期的70.8万吨增加约47%。

所以至少从进口量来看，中国市场并没有因为2026年的价格下跌而突然消失。相反，进口量还在明显增加。

中国海关数据显示，2026年上半年，泰国仍然占据最大的市场份额，出口到中国的榴莲价值约37.9亿美元，占中国进口金额约81%；越南约8.46亿美元，占约18%；马来西亚约3026万美元，同比增长342%。

这里有一个很容易被忽略的地方。马来西亚增长342%，听起来非常大。但如果把它放到整个中国市场来看，马来西亚目前的绝对规模还是远远小于泰国和越南。

所以：中国市场很大是真的。马来西亚出口增长很快也是真的。但这两件事情并不能直接推出：“所有马来西亚榴莲园以后都会赚很多钱。”

【资料来源：Malay Mail，2026年7月24日】

2026年的问题，不是没有人要吃榴莲

今年最明显的问题，其实是供应。

FAMA在6月表示，马来西亚榴莲季在大多数州集中出现在6月至8月，加上当时的天气条件有利于生产，导致市场供应明显增加。FAMA当时表示，一些地区的kampung durian农场价格已经降到每公斤RM1至RM4，具体价格取决于地点、品质和供应量。Musang King等premium品种的价格也跌破每公斤RM30。

【资料来源：Bernama / FAMA，2026年6月24日】

这其实就是农业市场很典型的问题。榴莲不是工厂产品。工厂发现库存太多，可以暂时减产。但榴莲树已经结果以后，你很难告诉它：

“今年市场不好，你先不要熟。”

果还是会熟。而且如果不同产区差不多在同一个时间进入高峰期，市场一下子就会出现大量卖家。买家当然还是那些买家。于是价格自然会受到压力。

价格到底跌到什么程度？

6月底，FAMA在吉打表示，kampung durian的平均农场价格在一些地区只有RM1至RM4/kg。

这并不是说全国所有榴莲都是这个价格。榴莲价格本来就会受到以下因素影响：

  • 品种
  • 等级
  • 地点
  • 品质
  • 供应量
  • 买家
  • 销售渠道

所以看到“RM1/kg”时，也不能直接理解成所有榴莲都只值RM1/kg。实际上，premium品种的价格仍然明显高于普通kampung durian，只是在供应过剩期间也受到压力。

【资料来源：Bernama，2026年6月29日】

更有意思的是，部分地方甚至开始需要通过加工来吸收多余供应。在登嘉楼，FAMA从6月22日开始把部分榴莲加工成果肉。当地加工中心预计每个月处理约10吨榴莲果肉，并把果肉供应给糕点、冰淇淋等下游行业。FAMA当时表示，由于供应过剩，农场价格曾跌到RM3.50/kg以下，因此FAMA向注册收果商以约RM3/kg采购，再进行加工。

【资料来源：Malay Mail，2026年6月30日】

这个事情其实比“榴莲便宜了”更值得注意。因为它说明：当鲜果市场一下子消化不了这么多榴莲时，产业必须寻找其他出口。鲜吃是一条路。出口是一条路。加工又是一条路。

但到了7月底，事情又发生了变化

如果只看6月份的新闻，很容易得出一个结论：“榴莲价格崩了。”但到了7月底，市场已经开始反过来。

随着主要产区进入季末，供应开始减少，premium榴莲重新变得比较难找。《New Straits Times》7月25日报道，当时Musang King和Black Thorn约从RM25/kg起，hybrid约RM18/kg，而kampung durian约RM8/kg。部分商家甚至已经很难拿到足够的premium品种。

【资料来源：New Straits Times，2026年7月25日】

所以这里其实出现了一个非常重要的现象：6月很便宜，不代表榴莲需求突然消失。当供应减少以后，价格又可以重新上涨。这更像是一个非常明显的供应周期。大量果实同时上市的时候，价格受到压力；供应减少以后，价格又恢复。想看每周层面的版本，可以读我们那篇榴莲价格为什么每周都在变。

中国市场那么大，为什么还是不够？

这里可能是整个问题最容易被误解的地方。中国市场很大，而且2026年上半年进口量还增长了47%。但是：市场很大，不代表市场可以无限吸收供应。

中国消费者买的是榴莲，但不代表所有榴莲的价格都一样。品种不同。品质不同。成熟度不同。等级不同。供应来源不同。物流成本不同。销售渠道也不同。

更重要的是，中国现在并不是只有马来西亚一个供应商。泰国仍然占据非常大的市场份额。越南的供应也已经快速增长。所以未来真正值得看的问题可能不是“还有没有中国消费者？”，而是：“中国消费者愿意为哪一种榴莲付多少钱？”这两个问题完全不同。

马来西亚真正的优势是什么？

马来西亚当然有自己的优势。Musang King、Black Thorn等premium品种已经在国际市场建立了一定的品牌认知。FAMA也表示，Musang King的国际知名度是马来西亚榴莲的重要优势之一。同时，政府和行业也在寻找加拿大、英国、新西兰、日本等其他市场，希望降低对单一市场的依赖。

【资料来源：Bernama，2026年6月24日】

但是这里又有一个很容易被忽略的问题：马来西亚有竞争力，不代表每一片马来西亚榴莲园都有同样的竞争力。

一片这样的果园：

  • 水源稳定
  • 排水良好
  • 树况稳定
  • 品种明确
  • 团队有经验
  • 买家固定

跟一片这样的果园：

  • 树龄混乱
  • 缺水
  • 排水不好
  • 品质不稳定
  • 产量波动大
  • 没有固定买家

虽然都叫“榴莲园”，经营价值可能完全不一样。所以我觉得未来如果市场越来越成熟，“榴莲园”可能也会越来越难用一个简单的每英亩价格来衡量。

还有一个问题：越来越多的树已经进入生产期

今年的市场供应增加，还有一个值得注意的原因。行业资料显示，马来西亚过去几年种下的大量榴莲树已经逐渐进入成熟阶段。《Malay Mail》7月报道时指出，一批约6至10年前种植的榴莲树已经进入成熟阶段，这也是供应增加的因素之一。

【资料来源：Malay Mail，2026年7月24日】

这对准备种榴莲的人来说，其实很重要。因为你今天种下去的树，不是明年就给你答案。你可能要等几年。所以今天决定种什么，其实是在判断几年以后的市场。

到那个时候：中国进口多少？泰国供应多少？越南供应多少？马来西亚自己又有多少成熟果园？猫山王还有多少溢价？物流成本是多少？加工市场会发展到什么程度？这些事情没有人能够准确保证。

所以“中国人喜欢榴莲 → 中国市场很大 → 马来西亚榴莲有品牌 → 所以继续种就一定赚钱”这条推理，中间其实少了很多东西。

甚至“泰国榴莲压低马来西亚价格”这个说法，也值得重新看

今年7月，农业部副部长在国会上表示，2026年1月至6月马来西亚从泰国进口的榴莲约4,184.58吨，比2025年同期的6,606.86吨下降36.67%。他表示，泰国进口量约占马来西亚国内总产量的2%，目前主要的价格压力来自6月至8月的本地生产过剩。

【资料来源：Bernama，2026年7月21日】

这个数字很有意思。因为市场价格跌的时候，我们很容易马上找一个外部原因：“是不是泰国榴莲太多？”但至少从这个官方数据来看，2026年的主要问题并不是泰国突然大量进口。更直接的原因，是我们自己的榴莲同时成熟了太多。

榴莲还有一个其他商品没有那么明显的问题：它是一棵树

8月，《The Star》报道马来西亚果园经营者面对越来越复杂的生产环境。Karak的一名果园经营者表示，过去的强降雨曾造成水灾并损坏果树和设备；连续几年开花期的降雨也影响授粉；今年高温又增加了灌溉和施肥需求。与此同时，燃料和肥料成本也增加。这名果园经营者表示，在这样的情况下，今年能够break even已经算很好。

【资料来源：The Star，2026年8月25日】

这就是农业最麻烦的地方。价格好的时候，很多成本看起来都可以接受。价格不好的时候：水还是要给，肥料还是要下，人工还是要付，排水还是要维护，树还是要照顾。

果园不会因为今年价格不好，就暂停产生管理成本。所以真正决定果园赚不赚钱的，从来不只是“今年一公斤卖多少钱？”，而是：“这个价格持续多久，我的成本又是多少？”想看真实的成本一面，可以读我们那篇在马来西亚维护一个榴莲园的真实每英亩成本。

那么，现在到底是不是种榴莲的好时候？

我觉得这个问题没有办法简单回答“是”或者“不是”。如果一个人已经有土地、有水、有成熟管理团队、有销售渠道，而且能够承受几年现金流压力，那么市场低迷时期当然可能出现值得研究的机会。

但如果一个人只是因为“最近榴莲园便宜了”，然后觉得“以前这么贵，现在便宜了，应该可以买”，那我反而会建议先把计算机打开。

不要先看一英亩多少钱。先看：过去三年的实际产量是多少？每棵树平均多少公斤？什么品种？树龄多少？肥料成本多少？人工多少？灌溉多少？农药多少？运输多少？现在谁来收果？不同等级的果分别卖多少钱？次果卖到哪里？如果价格处在低位，果园还能不能继续产生现金流？

算完这些，再回头看土地价格。可能一片RM100,000一英亩的园，并不一定真的便宜。而一片价格更高、但树况稳定、产量稳定、渠道成熟的园，也未必一定更贵。

土地价格只是一个数字。真正应该看的是：买进去以后，它能不能持续产生足够的现金流。

2026年的榴莲市场到底告诉了我们什么？

我觉得至少有三件事情。

第一，中国市场没有消失。2026年上半年中国榴莲进口量同比增长47%，马来西亚对华出口金额也同比增长342%。【资料来源：Malay Mail，2026年7月24日】

第二，市场增长并不代表所有生产者都会赚更多。今年马来西亚出现明显供应过剩，FAMA甚至需要通过采购、销售和加工等方式帮助吸收供应。【资料来源：Bernama，2026年6月24日】

第三，价格非常容易受到供应周期影响。6月供应大量集中时，价格明显下降；到了7月底供应减少，premium品种价格又重新上涨。【资料来源：New Straits Times，2026年7月25日】

所以我不会因为2026年的低价就说“榴莲行业没有未来”。同样，我也不会因为中国市场增长，就说“现在种榴莲一定还有很大机会”。这两个结论都太简单。

真正值得问的问题是：中国市场在增长，但谁能够从这个增长里面真正赚到钱？也许以后看榴莲，我们不应该只问“一棵树一年可以卖多少钱？”，而应该问：“一棵树真正可以留下多少钱？”这可能才是2026年这场榴莲供应过剩，最值得我们研究的地方。

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常见问题

主要原因之一是2026年6月至8月供应集中增加。FAMA表示，多州同时进入产季，加上有利天气，使供应增加并对价格造成压力。

不是。2026年上半年中国榴莲进口量约107万吨，同比增长约47%。马来西亚对中国的出口金额也同比增长342%。问题更多在于供应增长和市场吸收能力之间的关系。

因为中国进口增长并不代表所有增加的马来西亚榴莲都能立即出口。国内产量、上市时间、品质、出口规格、物流和销售渠道都会影响最终价格。

不能这样判断。7月底随着产季接近尾声、供应减少，Musang King和Black Thorn等品种价格已经出现明显回升。价格仍然受到季节供应影响。

Musang King仍然具有premium市场定位，但这并不意味着所有Musang King都会得到相同价格。品质、等级、成熟度、产地和销售渠道都会影响实际售价。

不能只根据市场价格回答。真正需要研究的是果园过去的产量、树龄、品种、水源、成本、销售渠道和实际现金流。

至少应该看过去三年的生产记录、树龄、品种、每棵树产量、水源、排水、人工、肥料、农药、运输、买家和不同等级果实的售价。

2026年1月至6月，马来西亚从泰国进口的榴莲反而同比下降36.67%。农业部表示，本轮主要价格压力来自本地生产过剩。

中国已经是马来西亚重要的榴莲出口市场，但未来市场结构仍然会受到泰国、越南等供应国以及其他市场的影响，因此不应该只看一个市场。

有市场不等于一定有利润。真正重要的是产量、品质、售价、成本和销售渠道能否同时成立。

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